'캐스퍼' 이후의 침대
'캐스퍼' 이후의 침대모두가 ‘잠’을 라이프스타일화(化)하기 시작했다 1. 캐스퍼의 침대 캐스퍼(Casper)는 뉴욕 기반의 매트리스 브랜드로, 2014년 CEO 필립 크림(Philip Krim)이 네 명의 공동창업자와 함께 설립했다. 캐스퍼 설립 이전, 매트리스 유통은 대개 오프라인 기반으로 이루어졌다. 소비자는 매장에서 제품을 보고, 영업사원의 세일즈 멘트를 들은 다음 구매를 결정하곤 했다. 캐스퍼는 이같은 유통 구조에서 기회를 보았다. 그들은 매트리스를 압축한 뒤 박스에 넣어 온라인으로만 판매했다. 매장도 영업사원도 필요하지 않은 덕분에, 캐스퍼는 대기업 제품의 3분의 1 가격에 매트리스를 판매했다. 더불어 온라인 구매 시 소비자가 감당할 리스크를 줄이는 ’100일 무료 사용’ 제도를 도입, 4년 ..
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2019. 1. 5. 20:01